陳春花：成功是設計出來的--管理和營銷

文 | 陳春花（新希望六和股份有限公司聯席董事長兼首席執行官）

　　四個前提：意愿、信念、行動、心理容量

　　“如果你愿意的話，你將會取得驚人的成就”，這句話之所以能成立，是因為我們會發現所有成就的獲得都來源于你自己的一種意愿。只要我們愿意，肯定是可以取得驚人的成就的。那么，這是我們今天要講的第一個理論前提。所以，我們如果真的要想整個大學生活變得非常有意義，那我們首先要問，你是不是愿意。

　　第二個道理更為淺顯。成功并不是為某些人設計的，實際上每個人都可以成功。我現在經常到企業去轉，不管我們看不看好、是不是有基礎，但確確實實，我們就走在成功的路上。我們一定得記得，人人都是可以成功的。信念是第二個前提。

　　那么第三個前提，如果我告訴你，人人都可以成功，但確實有人沒有成功，那么原因是什么?其中一個最關鍵的原因就是——行動是決定成功的因素。

　　還有個條件就是：你的心理容量是否無限?坦白地講，我對我自己走到今天還是比較慶幸的。我之前也沒想過我是可以影響企業的，甚至影響到了珠江三角洲，并且可以影響全國。我最希望拜托大家的就是要有很好的承受力來承受我們遇到的所有挑戰，然后你就可以成功。我們的心理容量其實是無限的。這種無限的心理容量，必定要你用欣賞和寬容的態度不斷去接納全新的東西。我們必須有能力去承受它、去支持它。

　　這些就是我今天講的基本前提。

　　永遠懷有夢想

　　我今天最想跟大家分享的就是，在這樣一個共同共識的日子里，大學生活應該怎么做?怎樣為我們人生的成功奠定好基礎?我給出的大學生活的第一個設計，我把它叫做永遠懷有夢想。就是說你在設計大學生活的時候，一定要首先設計你的夢想。有些人考進大學之后，很快就忘記了他的夢想。我以前開過玩笑講，很多學生大概有這么幾段認識：第一階段，進來之后還比較興奮。第二階段就是開始混了!然后到了第三階段，就混得比較有技巧，就知道怎么樣混老師、怎么樣混考試、怎么樣混朋友，這個叫做混得有水平。好了，那第四個階段就開始著急了，要考研究生就拼命復習。

　　我們為什么說進了學校之后，曾經有過的激情就淡了下來，然后就更淡了，最后就開始著急?很重要的原因是你把夢想給丟掉了，給忘了。但是永遠懷有夢想真的就是你的必要條件之一。為什么?請大家記住，理想是一定要崇高的。唯有崇高的理想才會給人不懈的動力，這種動力是你取之不盡的。

　　要立大志不要常立志

　　我是很希望大家真的要立大志不要常立志。就是你的志一定是大志，并且一定要他一直存在。一定要把這個夢想，好好地保存在你心里。我對我自己滿意的地方就在于不管我走過哪些地方，不管我如何去做，我心目當中一直有個志向就是要當一個最好的老師，這是我的理想也是我的夢想。雖然我曾經在中間做過很多事情，包括去讀書、包括去做董事長、去做總裁、包括去做副鎮長、包括去做顧問、包括去做任何事情，但是教師這個崗位，不管經歷什么樣的困難，我還是會好好地保留它，因為這是我的理想。

　　對我來講，人生最重要的價值就是我能夠傳授知識、教導方法、解決問題，這才是最重要的。所以我們一定要把理想留在心目當中。當你有個遠大理想和崇高理想的時候，你的人生就有了起點。我可以非常堅定地告訴大家，如果你沒有這個理想，或者任它降得很低，你人生就沒有了起點。如果你說，陳老師，這個理想太大我實現不了。我們還是回到前面那一句話-只要你愿意，你是會實現的。你最好還是好好地守住這個理想，把它留在你的內心當中。但是如果你光留在內心當中，沒有再往下一步的時候，這個理想真的就變成空想。當我們的理想確定了，下面的部署應當是要確定目標。理想跟現實之間有個橋梁，這個橋梁就是目標。所以我們會要求大家在大學當中一定要把目標設立得非常清楚。這個目標不是用“遠大”來形容的，我們說理想是遠大的，目標是必須基于現實的。所以我拜托大家，一定要把這四年目標設立得非常的清楚，包括你怎么樣學習、包括你培養哪些能力、包括你歷練過多少事情、包括你聽多少講座、包括你跟什么樣的人交朋友等等……這些都是目標。當你把這些目標都一一做到的時候，我們會看到這個理想。

　　分清理想是理想，現實是現實

　　有一次，有人在問我中國跟美國到底有多大的區別，我實際上很不愿意讓大家問我這個問題，但是我不得不回答。中國同美國之間有一個非常大的區別——我們大多數的時候都讓理想遷就于現實，但是在美國的文化里，他的理想是理想，現實是現實。

　　有一次我在跟我的學生聊天的時候，他跟我講，他說陳老師，我這個人就是有大志。我的大志就是要拯救全人類。這是真的，他是我六年前教的本科生。他說他身上流的都是王者之血，他說陳老師你要對我好一點。那我一想，哎，如果他真的當了王者，我就是王者的老師了，所以我決定對他好一點。我確實對他很好，他一年級二年級的時候我有的課我都通知了他，他也跟著來聽，然后平時有問題問我，我也是不厭其煩地回答。但是我中間遇到了一些事，就把這個學生給放棄了。遇到了個什么事情呢?就是他們班級要捐血，他就跟人家說王者之血不能捐。后來這個事情就到了我這里。因為他曾經說過他要成為王者，他需要陳老師的幫助。所以我就問他，如果陳老師需要的話，你怎么辦?最后他回答一句：“可以考慮”。我說你的思想不對，你的目標根本就沒有基于你對現實的貢獻，所以你不可能成為王者，所以我說我一定會放棄你。理想可以很高很遠，但現實就是目標，目標就要一個一個實現的。我在讀大學時跟你說過，你連血都不能捐，老師你都不能救，何以拯救人類?古人曾經說過，一屋不掃，何以掃天下?

　　做好六個設計，你就能夠成功

　　第一、設計你的夢想

　　有一年，順德市政府又邀請我去參加他們的經濟論壇。一直有人問我，順德會在什么時候被昆山趕上去，十幾年的百強縣能保持到什么時候?當時我說，順德的產業結構叫做“兩家一花”——家電家具加花卉，昆山的產業結構是IT加生物技術;順德的企業資本結構全部是內生型，像美的、科龍、萬家樂，這些企業都是順德本土的資金，是內生型，但是昆山絕大部分的企業都是世界五百強企業或臺資企業;順德的企業的品牌都是基于中國本土的，但昆山的品牌都是世界的。我說我回答不了順德什么時候會被超越。我只能告訴你，你沒有提升你自己，你的目標都實現了，十幾年都是中國百強縣的第一位，但是你沒有提升你的理想，你沒有提升產業結構，沒有希望進入全球分工，沒有提出我要成為一個不但是內生的而且是外延的產業結構……我不希望回答你，什么時候被超越，但你肯定會被超越。

　　通過這個例子，相信大家都明白，你一定要記住，你要懷有一個夢想，并且你要要求你的理想一定要實現，然后你一定要去實現你所有的現實目標，但是不可能停在這里，一定要再提升這個夢想。這就是我們對大學生活的第一個要求，所以你一定要設計你的夢想。

　　第二、設計你的方向

　　探索并且豐滿你的智慧。“探索”是我很喜歡談的一個詞，我在很多地方都講它，因為它給了我無限的人生智慧。我每次講到它的時候，我都是很高興的，因為它用一個很淺顯的道理，把人生最高的智慧講完了。所以我每次講到它的時候我就會提問，然后我們的同學都給我回答什么叫智慧，各式各樣。我可以把最有智慧的人的答案告訴你，那就是我們的祖先，在我們的說文解字里，什么叫做智慧，就是兩個字的分拆，看到這個字沒有?智就是每天知道多一點;慧是什么，下邊一個心，中間一個雪，上面兩個豐，當你的心像雪一樣平靜的時候，你有雙倍的收獲，這就叫慧，這就是智慧。所以智慧沒有什么，就是每天知道多一點，讓你的心平靜下來，不斷地吸收，你就是個充滿智慧的人。

　　但是我們想一下，我們有多少人會很認真地對待“我每天知道多一點”這個事呢?通常，人都希望是今天休息一下，明天再做。我們很多人，包括今天我在給新教師培訓的時候，我跟他們講，你將來一定會遇到一個挑戰就是學生用一種若無其事的心態來聽你的課，而且永遠是望著窗外，連看你都不看你一眼，我說這是你會遇到的挑戰，你得有能力把他的眼光吸引回來。那憑什么你可以吸引他，為什么學生會有這樣的一個概念，就是因為他不懂得智慧。

　　大家記住，有知識不等于有智慧，知識跟智慧的唯一區別：知識有一個節點，智慧沒有。智慧是每一天逐步增加的。知識你可以說這本書我現在看完了，但是智慧沒有完的這件事，他就是一個不斷累積的過程。我真的是非常希望我的學生走出去都是有智慧的一群人，而不僅僅是有知識的一群人。有智慧跟有知識的區別，就是你是不是能夠每天多一點，你是不是能夠平靜地接受所有的東西。我們有時候在看一個人的成長跟另外一個人的成長為什么會拉開距離，就像我在二十年前和二十年后的我，跟我二十年前的同學相比，有的走在前邊，有的走在后邊。那為什么會拉開這個距離呢?我覺得其中很重要的一個原因是你愿不愿意探索更多的東西。

　　成功跟失敗沒有什么差別。成功與失敗之間唯一的一個差別就是成功比失敗多那么一點東西。我只是知道我每一天，一定要寫3000字，然后每天堅持著寫。中國三大主流的財經報紙，一個是《二十一世紀經濟報道》，一個叫《經濟觀察報》，一個叫《中國經營報》。我在上面陸續地開專欄，然后還有兩本雜志開專欄，然后我還要去管理企業，還要去管理我們的教學……有人說你怎么可以應對這么多?我說沒有，我并沒有覺得累，關鍵是你確實要比別人多做一點點。成功沒有其他原因，就是比其他人都付出多一點，然后你就能成功。我每天晚上，常常是我最喜歡的一個時候。當我寫累了，往窗外一望，竟然發現其他所有的燈都關了，我就知道我已經成功了。對，成功就這么簡單，成功真的不是太難的東西，真的是需要稍微探索多一點。你都這樣做了，那你一定就是會成功的。我想說的第二個意思你要成功一定要比別人多付出一點。

　　要創造性地思考。如果你真的想探索多一點的東西，你一定要創造性地思考。那也就是說你看山一定不是山，看水一定不是水，這個時候你才是創造性地思考?，F代人的基本素質只有三個詞，叫做團隊、速度、韌性。也就是說如果你不會跟人家合作你一定不是一個現代人。如果你的速度沒別人快，你看陳老師講話都很快，因為我想當一個現代人。還有更重要的一點就是你要有韌性。因為今天的誘惑太多，堅韌的韌，韌性!這是現代人的三個基本要素。所以我想說你一定要控制你的注意力。我在華工當過老師，我教馬列教了八年，而且是教馬列最好的老師。我很感謝我教了八年的馬列，不然不能像今天這么能講。因為你想把馬列講到大家都愿意聽那是很不容易的，所以我就很感謝那段時光，我就把所有的哲學和馬克思學得很透。我沒有覺得因此大家不喜歡我了。所以大家要學，但是還是要回到第一個問題，要有個方向，要有理想，學習才會讓你探索得更多。這是第二個。我希望大家要有方向。

　　第三、設計你的心態

　　第三個設計，我把它叫做心態的設計。我覺得這是非常非常重要的，就是我們怎么樣才能保證我們大學四年能為我們的未來做一個幫助，那就是我們應該在大學四年里面把心態調整過來。

　　第一個心態是回歸為零。我覺得中國人什么地方都沒有輸，我們就輸在心態上。你說聰明，我們是絕對聰明的，我們沒什么東西是做不到的。那么我們輸了什么東西呢?我們什么都不輸，真的就輸在一個心態上。我們不是拿來人家的東西能生產就是好，我們不是把它價格做得越來越低就是好，你一定要有一個很正確的心態來面對所有的挑戰。這個心態是在大學里邊培養出來的，到你出來工作的時候，你就沒有時間培養你的心態，為什么?因為你那時候壓力太多，比如說你要成就事業，你要成家立業，你要有所作為，你要出人頭地……你的欲望是太多了。在大學里邊我們畢竟還是非常的單純，所以這個時候是你練心態最好的一個時期。我們很多人沒有注意到這一點。

　　一個正確的心態應該怎么樣來樹立?第一個就是要學會歸零。我剛剛說智慧的慧就是心要像雪一樣平靜就是這個道理，就是你要學會歸零。無論你取得什么樣的成就，無論你獲得什么樣的知識，得到了之后就要變成過去，然后你一定要永遠面對現實、面對未來，你要把心態歸零。在研究企業文化的時候，我總結中國的企業文化，感覺難的并不是接受新的觀點，難的是忘記舊的觀點。所以我希望你們把中學忘記掉，這個忘記不是對老師對同學對情感對鄉村對你所有的過去，這個忘記是你所取得的所有的成就，你忘記掉!把那些都回歸為零。一個能夠歸零的人，他的心態一定是成功的心態。那我就想問大家，你是不是這樣?你是不是把你的心態回歸為零?你是不是對很多東西都耿耿于懷?當你錯了的時候你就要承認錯誤，而且要真心實意地承認，承認完了那就把它扔掉。當你對的時候，你也要真心誠意地來想我是對的，但是欣賞完了就拉倒。一定要有回歸為零的這個心態，這是第一點。

　　第二個心態是學會歡樂地學習。我不知道該怎么形容，我覺得學習是一件非?？鞓返氖虑?。請大家一定要記得學習真的是個很快樂的事情，你每取得一點點的進步、每掌握一個公式、每知道一個定理，你都很高興，然后你就會發現學習是非常的快樂。為什么說你學習一定會變得很快樂?說實話我是要你們為未來的人生是否快樂負責。為什么我說的這么嚴重，因為未來叫做終生學習。我想我走到今天，唯一對自己滿意的就是自己真的很愛學習，我所有取得的任何東西都是基于學習。如果你真想未來快樂，我就拜托你今天就把學習變得快樂，因為未來的主要的工作就是學習。如果你不懂得學習的話你們不就變得很痛苦嗎?所以你看我多愛你們，我連你未來痛不痛苦都關心。對吧?所以你一定要把這個學習變得很快樂才行。這是第二個心態。

　　第三個心態叫做積極的心態?？鞓犯�積極其實是一樣的，就是快樂的事情我們都認真做?？赡苣銜�發牢騷，但一定要僅限于偶爾而已。你所要做的所有的事都要快樂地去面對，你要去解決所有的困惑。一個人最重要的就是知道自己能做什么，這就叫職業心態。我們跟美國的距離大概就是這樣。我并不是要說美國好，我只是告訴大家，你的積極的心態、歡樂的心態、歸零的心態，它的重要性在哪里，這個你一定要在今天把它培養出來，然后你才有機會用這個心態去面對未來的生活。這是我講的第三個設計。

　　第四、設計時間價值

　　第四個設計就是時間的價值。你一定要把時間管好。我對大家讀大學期間的生活，最感到可惜的就是大家在浪費時間，我每一次都覺得非?？上?。我總是在給學生開講座的時候講，我喜歡的學生只有兩個時間，一個就是考試前三天，那時的學生真是好得一塌糊涂，還有就是下大雨還在踢球的那些學生，你看他那樣一身泥一身水的樣子充滿了健康，我最喜歡的就是這兩個時間的學生，除此之外就馬馬虎虎了。那為什么我會這樣講，就是因為我發現大家浪費的時間太多了。你好好算一下，你真正有效地去學習的時間是很少的，但是你有時間是有價值的。所以我們請大家一定要記住，在大學你一定要學會管理時間，而這個管理的習慣一旦養成，你的未來就很好把握。

　　我從三個角度來教大家怎樣把時間設計好。

　　第一個就叫二八定律。就是在你整個大學生活里，你有20%的事情是最重要的，你要給它80%的時間，那這個應該就是學習。然后你還有80%的事情并不重要?但是你一定要做的事情，比如說你要吃飯、你要睡覺、你要洗澡，這些事情你是一定要做的，那我希望你用20%的時間去把它做掉。我為什么要這么說?因為我知道，比如說你們洗澡，我們大學生最重要的一個練歌場就是在沖涼房。而且呢大家還會比著來，一聽隔壁的聲音很大，他就更大，然后呢你在唱歌的時候，你知道誰在聽嗎?你肯定也不會亂唱，你肯定不會噢噢噢，拿出幾首最拿手的喊出去?？墒悄悴恢��?，你在喊的過程當中，在不斷的自我陶醉過程中，那個花灑又很像話筒，你就忘了，本來你洗澡可能十分鐘二十分鐘就解決了，但是你拖了半個小時。等你隔壁的人聽完之后，再跟你對一下，一個小時就過去了。所以我們簡單講就是要告訴大家，你在大學里邊最重要的事情是學習，你要給他80%的時間，然后你還有很多事情要做，包括你做學生干部、包括你要參加學?；顒?、包括你要去鍛煉身體，還有很多東西，那個應該是占20%的時間，這樣做才是對的。這個方法，我們一定要領會。請大家一定要記住，猶太人為什么這么強大，強大到連希特勒都怕，就是因為猶太人從小到大，一直都有個教育，就是要二八，無論任何事都是二八。

　　我覺得對我來講，最重要的事情就是看書，我必須要保證我看的書比所有人都多。所以不管我多忙，我肯定是每天兩小時看書的。這個習慣一直持續了十幾年二十幾年。你想想，這個累計下來的概念是什么?所以你一定要知道你最重要的東西是什么。

　　第二個是學會時間管理的技巧。先要學會劃分時間的四個象限。你可以打一個十字四象限，這是科學的方法。任何的事情在時間單位上都可以分為四種，這個很多同學都看過，叫很重要很急迫、很重要不急迫、不重要很急迫、不急迫很重要。任何事情都可以分為這四種。那么一般人就先去處理很急迫的事情。但是對你來講，如果你想真正發揮價值，你必須要抽出時間來做那個很重要不緊迫的事情，所以這個我們需要大家一定要學會去做。我這里教大家時間管理的技巧。

　　1、在時間管理當中，第一個技巧就是要學會一段時間只做一件事情，把全天的時間分段。

　　我們的同學時間分段的習慣，所有的事情都塞在里邊。我以前常常拿你們的晚自習做例子：我們的同學去晚自習了，我不知道現在情況怎么樣，以前我們班都在六點鐘去晚自習，但那時候很多課程是六點半下課的，要到六點半我們的課室才空出來。然后六點半進了課室之后，他說剛吃完飯，一坐下對身體沒有好處，所以他就把書包放在桌子上，還要出去散步。出去散了一會，遇到了老鄉，說好久沒見，學校比較大，很難遇到老鄉，哦這下就遇到了，那老鄉也說好久不見，雖然沒有淚汪汪，但是也要說兩句，就說了一會，半個小時就出去了。他回到教室里來往下一坐，就在想，我做物理還是做化學呢?我是做微積分還是做什么呢?又想了一會，想完了，做了一會就發現到八點了，那八點應該課間休息了，就又放下了，出去放風，又在外面走一圈，走完了又回來，回來了之后說哎呀，要關燈的時間也快到了，就處理別的事情，看看小說、寫寫家信啊?，F在好了你們不用寫信，我們那時候是要寫信的，然后等這個都處理完了，課室的鈴一響，他就高高興興背著書包回去了，他對自己講，我今天做了晚自習了。但實際上呢，他晚自習的時間是非常少的，所以我們告訴大家說，你在時間管理上，一定要記住一個時間里面只做一件事，把每一天的時間分段。這是第一個方法，一定要學會，這是我要很強調的一個習慣。我們所有的同學在大學里會養成一個壞習慣，而這個習慣在未來會讓你的職業生涯變得很怪，就是養不成重要的事情先做的習慣。

　　2、很重要不緊迫的事情立馬做。

　　我為什么這么講，我當老師二十多年，我發現我教的學生有一個通病，比如說我今天布置你作業，我說的作業下周五交，你一定在下周五下周四才做，那就變成你把重要的事情拖到最后做?？墒钱斈惆阎匾�的事情拖到最后做的時候?你做出來的東西一定是不好的，一定不是最漂亮的。如果你養成這個習慣之后呢，你去工作也會是這樣，因為我在企業遇到大家都是這樣，然后每一次提交的方案或是解決的辦法，都是不完善的，然后每個人上來講的話，都是對不起，我準備得不充分。我說以后凡是說這句話的，你都不用講了，結果搞得他滿臉通紅地下去了。他說我已經準備好了，卻又說不充分。后來我的員工很多人不敢再這樣講了。但是反過來我想告訴大家說，這個壞習慣，是你在大學養成的，作業拖到最后寫。從今天開始，作業在當天或者第二天就開始寫，這就是重要的事情先做的原則。這個習慣你養成了，你將來就會終生感謝我，它的作用是會非常大的，那這是第二個技巧。

　　3、第三個技巧是合并同類項。

　　也就是說，有些事情是可以合在一起做的，你就盡可能地合在一起。就像說你去買東西，你不要買一樣去一趟買一樣去一趟，你最好一趟去買完，而且最重要的就是你在一個時間段里就做一個事。雖然我自己的習慣是每天肯定看郵件，但是郵件都會集中在一個時間一個小時里面看，其他時間我根本就不會看，除非你有很急的事情告訴我，陳老師你必須看郵件，那時候我就會去看。那這就是我要告訴大家的，你一定要學會時間管理的技巧，叫合并同類項。學會合并同類項，你的時間才會擠出來，否則你一定沒有時間。

　　第五、設計你的溝通模式

　　第五個設計，我認為叫做快樂地溝通。大家一定要記住，學習非常重要的一個概念就是與別人溝通。我有時慶幸自己可以跟很多人去溝通，我想說的意思是，你學會與人溝通對你的幫助會非常的巨大，一個真正學會溝通的人，一定會得到所有的知識和幫助。所以當我每次去判斷，中國未來企業的發展方向，今年的主力要做什么的時候，其實并不是我自己的結論，而是我跟很多人溝通得出的一個結果。比如說有一年，我就堅持說，所有的企業必須解決供應鏈的問題，當時我并不知道人民幣會升值，我只是認為供應鏈是最關鍵的，結果不幸在今年被我言中。人民幣升值，結果聽我這個話的企業就覺得很高興，做對了。沒聽的企業就覺得很困擾，然后他們就說，哎陳老師你太厲害，其實沒有。很重要的一個原因就是我跟很多人去溝通，然后我把他們所有的東西放在一起去對比和分析的時候發現，這個是企業最重要的事情。所以我請大家一定要在大學里邊學會做快樂的溝通。

　　學會快樂地溝通。大家記住，就像我們廣告語說得一樣，溝通一定要“由心開始”。但是你們看到溝通要“由心開始”的時候，你是以為，我心里想的東西我就要告訴別人，但事實不是這樣。溝通由心開始最重要的就是想別人所想，而不是想你所想的。要去幫助別人達成目的，而不是達成自己的目的。當你可以幫助別人達成目的的時候，你的目的自然會達成。

　　溝通就是做聽眾。喜歡說話的人在人群里面占80%，喜歡聽人說的人在人群里面只占15% 。所以如果你真的想溝通，大家記住最有效的溝通就是做聽眾，那你就可以面對80%的人。如果你去說話的呢，你就只能找到15%的人，所以你一定要學會做聽眾，那么做聽眾就是我們講的第一個模式。但是我們現在的同學就是不愿意當聽眾。我有一次跟學生講話的時候，他們為了證明他們反應快，在我前一句話還沒說完的時候，他后一句就說，陳老師你不用講，我已經聽懂了。但他不知道我后面要說什么，那這種人就不是一個好的聽眾，你就不可能達成快樂的溝通。所以溝通的第一個模式就是我們一定要記著，一定要讓別人說?我們做聽眾。

　　溝通就是不斷地為別人提供方便。那么溝通的第二個模式，請大家一定要記住，我們在溝通當中，一定要學會怎么樣不斷地為別人提供方便，然后這個溝通就會有效。我以前講到溝通模型的時候我就喜歡講一個故事，叫盲人打燈籠。盲人每天晚上都散步，他散步很奇怪的，他會打燈籠。人家就說你盲人打什么燈籠，他就說這你就不知道了，我打燈籠，就是讓人家看到我，我在這兒，不要撞到我。還有一個就是為別人把路照亮，這個就是我們講的溝通。所以好的溝通是你一定要為別人提供方便，然后才能把溝通做得好。還有，最重要的一點，就是溝通不要形成定型，就是不能老用一個方法進行溝通。

　　第六、設計你的生活(不斷激勵自己)

　　設法激勵自己。那現在我們看第六個設計，我想，如果我們要把大學生活設計得好，那么一個非常關鍵的點就是你要怎么設法激勵自己。我覺得自己激勵自己是非常重要的，因為我們有時候會泄氣，有時候會覺得我為什么要這樣，有時候你會覺得好像要放棄，所以一定要學會不斷地激勵自己。那么要激勵自己的第一個概念就是要了解自己。我是覺得今天的大學生不太了解自己，我們兩種同學很多，一種就是自我感覺良好，我把他叫做不知天高地厚型。我們有一部分同學對自己的了解是過高估計的，還有一部分正好是反的，就是完全對自己沒有信心的，那種自卑型。這兩個方向都是因為大家沒有認真地了解自己。而你又是一定要了解自己的。那到底怎么才算是真正的了解?我給它的一個標準，你就可以做到了解自己。

　　第一，自己對自己的評價; 第二，別人對你的評價; 第三，是你認為別人對你的評價。如果這三樣東西是一致的你就了解自己，如果這三樣東西是不一致的，你就不了解你自己了。

　　我舉個例子，我問過一個同學，因為他是班長嘛。我說這個張同學阿，你覺得你怎么樣啊，你的班長當得如何啊?他說陳老師啊，我這個班長當得不錯，我們班的活動都很順利啊，所有的同學都積極參加，我覺得很不錯，我們班也很好，哎，我覺得很不錯。我就問他們班的同學，我說你們班班長怎么樣啊?他們所有的同學都晃晃頭說：馬馬虎虎吧，如果能換，陳老師你最好把他換掉。那么這說明什么?肯定是出了偏差。所以你評價你自己是一個，別人評價你是一個，還有你認為別人評價你又是一個，這三樣東西合在一起是一致的，你就了解自己了。所以我們大家還是要關心同學對你的評價。然后呢，當你了解了自己之后，很重要的是你要激勵自己，你就要提升希望。

　　彌補三大欠缺。對今天的學生，我個人認為，有三樣東西是大家所缺少的。第一個就是缺少責任感;第二個我們欠缺的就是那種真正的自信，你們的自信常常是打腫臉充胖子，常常就說我行我行，口號喊得很響，然后遇到問題的時候就說對不起，這個事我不想做了，常常用不做來對待結果，沒有自信;第三個我覺得有點欠缺的，就是這種我們真正對自己定位的理解，就是你作為學生的定位到底是什么?對這個定位的理解沒有非常清楚的情況下，我們就沒有辦法激勵自己。所以我希望你們一定要增強信心。最后一個就是要客觀對待?自我反省。首先我還是提醒大家，所有做過的事情如果錯了，知道錯在哪里不要再犯錯誤就可以了。不要整天在那里反省。我最恨的就是你們老犯同樣的錯誤，然后就要經常去批評，那么這種反省是沒有意義的。一個人對自己最重要的激勵就是發揮它的長處，而不是不斷地反省。我曾經有個觀點：人生只有這么長，你拿這么長的時間去發揚優點，和你拿這么長的時間去改正缺點，肯定是發揚優點的功能會大一些，所以你反省的時間不要太多。如果你說，陳老師，我就不斷地改正錯誤就好了，就沒問題了。不是的，不能犯同樣的錯誤，所以這是我們的第六個設計。

　　第七、設計你的行動

　　好，最后一個，我們回到決定成功的最后一個要素上，也是最關鍵的要素，就是行動是決定成功的關鍵要素。所以我希望你能夠行動起來。我想告訴大家的是，你想到沒有做到、你辯論對錯沒有意義，關鍵是你要有行動。所以當我們開始做的時候，你的實際行為非常關鍵。

　　當日事當日畢。我這樣要求大家的時候，我想問你是不是做得到?我敢說很多人做不到!我們很多人都會推到明天推到后天，我曾經問我自己的本科生一個問題：明天是什么?今天是什么?昨天是什么?然后我們的同學就跟我回答說明天是未來、今天是現實、昨天是過去，好他就是這么回答我的。我說你這個回答等于廢話，明天肯定是未來，昨天肯定是過去，今天當然是現實，這是用時間在解釋時間。我為什么要說這句話?我可以告訴大家，明天是懶漢，昨天是懦夫，今天才是強者。也就是說你只有立足于今天做的事情，你才有可能會是強者。如果你所有的事都放在明天去做，我只能說你是個懶漢，就像我們現在很多人開始做家長?結果他們說，這輩子不行了，等下輩子再說。明天不可預測的東西太多，當你把每一個今天都做到的時候，你一定會有一個美好的明天，因為明天是由每一個今天構成的。那么當你說過去的時候，我為什么說你是懦夫?因為你沉迷在過去，不敢面對現實。所以對于這個概念，我們要求，當日事當日畢。就是這里，你會因此，成為強者。

　　做好成功的計劃。我們需要大家一定要做成功的計劃，把每一天、每一個學期、每一個課程、每一項活動，一定要按著成功的標準去做，不要得過且過，不要不求品質。我還是非常在意品質這個概念的，我之所以跟很多人講什么叫做品質，什么叫品味，你們不是很欣賞有品味的人嗎?品味就是有品質才會有味道。所以有一次我跟一幫人出國，他們就跑去買最便宜的東西，然后我跟他講，我拜托你，如果買不起我們就不買，如果我們要買就買一件貴的，我說買最貴的東西才代表你的品味，而不是你買一個外國貨就是了。那么這個東西我們需要大家了解到什么?就是你一定要對你想做的每一件事都強調質量。一個人真正的成功就在于他所有的事情都是有質感的、都是有品質的，然后他才會有品味，才會有味道。

　　三句話共勉

　　最后，我把我的經驗告訴給大家，對我個人理想產生影響的理念一共有三句話，其中第一句叫手比頭高。我把手舉起來是不是比頭高，大家注意，決定你的高度的，是你的手而不是你的頭。我們很多讀書人都會說，哦，不怕做不到，只怕想不到。坦白地告訴大家，不怕想不到，只怕做不到，而且想到和做到同等重要，因為想到是你的一個機會，做到是你的高度。是紅塔山的廣告“山高人為峰”使我想到了這句話。我發現，如果人的高度代表山的高度的話，那么人的高度是由手來決定的，所以你的行動才是你的高度。所以請大家一定要記著，手比頭高，是其中一個理念。

　　另外兩句我也順便轉給大家，我不知道是不是對大家有幫助，但對我來說，是一生以來一直起作用的。第二句話就是吃虧就是占便宜。你不要怕吃虧，當你吃虧的時候你就占便宜了。

　　第三句話是我在看達爾文進化論的時候，在看到達爾文《物種起源》中的一個核心概念的時候，我得到了啟發。那么在他的物種進化論的時候，他有個觀點是：在今天這個世界上，真正能夠存活下來的不是最聰明的，也不是最強有力的，而是變化反應最快的，這個物種才可以存活下來。所以我要大家知道，你聰明你強有力，都不是你能夠成為競爭強者的條件。成為競爭強者的條件和存活下來的條件，是你對變化反應最快，這就是我個人的三句座右銘，我轉述給大家。還有我常常提醒自己的一句話，也轉述給各位：其實每個失敗的人都知道成功的方法，但只有成功的人真正去做。所以我今天講的大學生活的七個設計，我講的理念有很多是你已經知道的，但我真的希望你去做，當你去做的時候你肯定會成功。