飼料營銷主題：“旺季取利 淡季取勢”

    每個行業都有淡旺季，飼料行業也不例外，去年由于受到H7N9流感以及豬周期的嚴重影響，飼料行業進入了一個淡季，這個淡季一直持續到前段時間養殖行業有所好轉，飼料行業才有了起色。這是飼料行業出現了“長期休眠”，讓飼料企業措手不及。但飼料企業不可能就此偃旗息鼓，因為在市場競爭環境下，企業經營是逆水行舟，不進則退。

    所謂的淡季，企業認為目標客戶暫時不再需要企業的產品了，于是促銷活動不做了，市場開發力度減少了，客戶拜訪不勤了，經營戰略僵化了，這一切致使銷售業績越來越不景氣，待下一個“淡季”到來之時，企業更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。企業要想在“淡季”有所為，必須要改變企業經營的觀念，樹立“銷售無淡季”的意識。另外，科學的營銷策略的運用則是在淡季提升銷售業績的保證。

　　比如，“旺季取利，淡季取勢”。取利，就是要爭取新產品在旺銷季節實現最大銷量；取勢，則是要爭取新產品在淡銷季節獲取市場制勝點，實現穩定邁進的營銷戰略態勢，為旺季營銷奠定堅實基礎。比如，建議一些飼料企業在淡季時，主動與養殖場或者經銷商聯系，為這些大客戶提供知識講座、養殖技術等服務，而且在區域內發放產品手冊，吸引養殖場淡季適量儲備。另外，筆者也了解到一些有前提的飼料企業，在淡季更將業務范圍擴大到飼料原料供應上。

　　比如，雙胞胎集團在豬糧比價跌至5.39，低于6∶1的盈虧線的時刻，養豬戶拼命的壓縮飼料需求量，作為飼料企業賣不動飼料，怎么辦？坐以待斃？等待行業好轉？然而雙胞胎集團總部作出了一個前所未有的重大決定：斥資一億元人民幣推出“雙胞胎億元讓利與養豬戶共渡難關”活動，幫助養殖戶度過最艱難的時候。這就是飼料巨頭淡季取勢的戰略。

　　縱觀許多成功的企業，他們的營銷策略都很清晰，有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季之間的營銷策略轉換。業內人士認為，各行各業要根據特點變換營銷主題，達到“旺季取利，淡季取勢”，讓淡季不淡，好戲連連。

　　淡季其實也有很多機會，市場競爭的程度也遠不如旺季激烈，就看你有沒有獨到的商業眼光和化“平淡”為神奇的錦囊妙計。

　　希望對各位企業家、策劃人有所啟發：淡季不淡，思路關鍵！如果在所謂的銷售淡季坐以待斃，那么對于這樣的企業而言，天下什么樣的生意也做不好！如何做到“淡季不淡”？只能說——“市”在人為。