13個關鍵詞解讀溫氏集團的強大之處

1、發展歷程

　　1983年，新興縣推行徒弟聯產承包制基本完成，溫氏創始人溫北英覺得時機已經到來，毅然辭去了食品公司技術員工作，聯合溫鵬程等8人，每人集資1000元，以溫鵬程的名義承包了?竹鎮農科所，辦起了新興縣?竹畜牧聯營公司，1985年更名為?竹雞場，這就是溫氏集團的前身。

　　1993 年 7 月 26 日，新興縣溫氏食品集團有限公司設立。1999 年 4 月，公司規范登記為有限責任公司，2012年12月10日，經云浮市工商行政管理局核準變更登記為股份有限公司，注冊資本為 314,214.48 萬元。

　　2004年，溫氏集團出資1080萬元，成立廣東大華農動物保健品有限公司。7年后，大華農在深圳證券交易所創業板掛牌上市。

　　2015年，溫氏集團將以1:0.8178的換股比例，換股吸收合并的方式吸收合并大華農，本次吸收合并完成后，溫氏集團將實現整體上市，正式進入資本市場。

2、產業布局

　　溫氏是一家擁有30多年創業歷史的大型畜禽養殖企業，以肉雞和肉豬養殖為主，以奶牛、肉鴨養殖為輔，同時配套經營食品加工、農牧設備制造等產業?，F已在全國23個?。ㄊ?、自治區）建成160多家分公司。近年公司主營增量主要來自廣東省外，目前省外肉豬出欄量超過700萬頭，肉雞超過5億羽。

　　溫氏的主業務即肉雞和肉豬養殖，收入合計占主營業務收入的比例均值為 94%以上。溫氏擁有6個祖代種雞場、84個父母代種雞場、7個肉雞場和 3.27 萬戶肉雞合作養戶；擁有存欄種雞約1288.19萬只，其中，核心群種雞約7萬只。養豬板塊中，溫氏擁有15個原種豬場（其中包括 1個國家級和省級核心育種場、3個省級核心育種場）、47個擴繁豬場、141個父母代種豬場和1.78萬戶肉豬合作養戶；擁有存欄種豬約93.99萬頭，其中，核心群種豬約2.10萬頭。

3、市場地位

　　我國肉雞養殖行業的主要企業有溫氏集團、正大集團、大成集團、圣農發展、常州立華等，產品分為黃羽肉雞或白羽肉雞，主要分布于廣東、安徽、山東、福建、江蘇等地區。其中，溫氏集團和常州立華從事黃羽肉雞養殖，其余上述企業均主要從事白羽肉雞養殖。根據統計，2014 年全國黃羽商品肉雞出欄量約為36.50億羽，其中溫氏黃羽商品肉雞銷售量為6.97 億只，約占全國黃羽商品肉雞出欄量的19.10%，位居行業首位。

我國肉豬養殖行業的主要企業有溫氏集團、河南牧原、雛鷹農牧、正邦科技等，主要分布于廣東、河南、江西等地區。根據中國國家統計局數據，2014年全國肉豬出欄量約為73510萬頭，同期溫氏商品肉豬銷售量為1218.27萬頭，約占全國商品肉豬出欄量的1.66%，位居行業首位。

4、競爭力

　　溫氏集團無疑是我國農業龍頭企業成功的一個典范，關于溫氏集團成功的經驗，理論界有不同的看法，有人認為，“技術進步、制度創新以及與其他投入要素之間的互動均衡，是推動溫氏集團產業化經營取得成功的關鍵所在”，有人認為公司與農戶的合理利益分配機制，是溫氏集團成功的重要原因。

　　總的來看，溫氏集團之所以能夠成功，其實與集團形成的綜合競爭力有關，這綜合的競爭力當然包括我們耳熟能詳的“溫氏模式”，另外溫氏集團延伸的產業鏈、合理的分配機制、違約及風險規避機制、產學研合作創新模式以及高效的信息管理系統這些因素也是關鍵。這六種競爭力構成了強大的綜合競爭力，“公司+農戶”模式使它能夠與數萬農戶聯結,為其發展提供了規模和基礎；延伸的產業鏈使它能夠分享農業產業鏈各環節的利潤,為其發展提供了盈利機制；合理的分配機制使它能夠建立相對穩定的利益分配機制，為其發展提供了激勵機制；違約及風險規避機制使它能夠在處理市場風險和各利益相關者違約風險中占主導地位，為其發展提供了保障機制；產學研合作創新模式使它能夠開發企業所需要的技術，為其發展提供了技術創新機制;高效的的信息管理系統使它在規模急劇擴張時仍然能夠實現有效管理，為其發展提供了管理機制。

5、溫氏模式

　　2013年的禽流感疫情，令全國各地的養殖戶叫苦不迭，但湖北漢川市脈旺鎮三?村養殖戶彭水發異常淡定。為啥？因為他飼養的9000多只的肉雞“不愁銷”。“我們一直與溫氏集團合作，即使遇見災情，同樣包回收，平均每只雞還有2.1-2.2元的毛利潤。”這就是溫氏模式的核心，簡單來說，“溫氏模式”就是“公司+農戶(或家庭農場)”實現規?；�養殖。

　　溫氏集團是國內最早探索“公司+農戶”實現規?；�養殖的公司之一。這種模式的主要內容有科學合理的產權制度設計、創新的產業化分工合作模式、高效的產業鏈全程管理、產學研緊密相結合、與時俱進的企業文化等，形成了以農業生產為主導，以公司為載體，將畜牧養殖產業鏈中的市場、技術、農戶、土地、資金、廠房等稀缺資源進行流程創新與整合，產生產業鏈管理的綜合效益，促進了企業的持續和健康發展。

　　與一些跨國公司將所有的產業鏈環節都由自己掌控相比，溫氏選擇了一條不同的道路。

　　據權威人士介紹，2014年，與溫氏集團合作的農戶平均收入約7.5萬元，在落后貧窮的農村，這個收入還是不錯的，今年目標是8.5萬元，現在農村收入水平提高很快，溫氏集團會跟上這個趨勢。溫氏集團會考核農戶的收入是否達到設定的目標，如果沒有達標，二級公司的總經理會受到扣除一部分獎金等形式的處罰。

　　在市場相對低迷時，溫氏集團為保障合作農戶（或家庭農場）收入水平，會主動承擔部分市場風險，2013年，溫氏集團商品肉雞銷售毛利率出現負值，但是支付給合作農戶（或家庭農場）的每只商品肉雞委托養殖費用平均值仍保持相對穩定狀態，每只2.49元，與2012年的每只2.58元相比，基本保持不變。

6、產業鏈閉環

　　在養殖產業鏈中，共有品種培育、種苗生產、飼料供應、飼養管理、防疫管理、產品上市等流程，要達到企業規?；�大生產的要求，各個流程都需要資金、技術、土地、市場等方面的支持。溫氏集團將產業鏈的全過程進行產業大整合，以公司為產業發展平臺集合行業的各項優勢資源，自己創辦育種公司、種苗場、孵化廠、飼料廠和動物保健品廠，并推行規范和高效的產業化流程管理，促進產業化大生產的高速發展。

　　溫氏集團產業鏈全程管理的最大特點是將產業鏈上下游各環節的高效銜接，并實現產業鏈管理的自我完善和配套，在內部形成有效的自主監督機制，實現了產業鏈流程管理的大配套。以養雞為例，公司從購進玉米、豆粕等飼料原料，到產出活雞和雞肉，都實現自身的全程生產管理。溫氏產業鏈管理主要有以下環節：

　?。?）品種培育和種苗生產。以適應市場需求的品種參與市場競爭，這是產業鏈管理的源頭。溫氏成立了自己的專業育種公司，自己實現了產業鏈的上游種苗配套，聯合高校、科研院所等合作單位，對雞（豬）品種的生產性能、抗病能力及生產潛力、成本等進行持續不斷的改進，自主培育了一批雞（豬）品種。

　?。?）飼料原料采購、飼料生產環節。飼料是全程產業鏈管理中的基礎環節。原料質量是飼料質量的根本，飼料質量是產品質量的前提。公司自主配套飼料廠，組織技術力量對雞、豬營養水平進行深度研究，就是保證為公司產品飼養過程中的飼料質量能夠得到保證，以優質飼料保證產品質量。

　?。?）飼養環節。這是產業鏈管理的一個關鍵環節，主要由合作農戶來完成。這一環節的利益（即農戶的利益）是保障的重點，農戶只要按公司制定的技術管理規程精心搞好飼養，每飼養一只雞就可穩獲1.3-1.5元的利潤，在市場行情好時可獲得2元左右的利潤。

　?。?）技術配套環節。這個環節由各分公司服務部和集團生產技術部來完成，負責技術硬件化、技術的普及和推廣。產業配套有育種公司、動物保健品廠（疫苗和藥品）、飼料添加劑廠和信息中心等。

　?。?）銷售、加工環節。每個養殖公司都配套有銷售部，負責市場開拓，銷售網絡的建立與管理。

　　溫氏集團在上述畜牧產業鏈的五個主要環節，均實行“對內計劃經濟，對外市場經濟”的模式進行規范管理，產業鏈各流程的生產計劃全部服從于集團公司的肉雞（豬）生產經營計劃，根據年度計劃來安排生產，在公司內部建立了一套相對封閉運行的組織管理和監管體系。在流程的績效考核上，集團統一制定模擬市場運行的內部流程定價，各個流程相對獨立核算，以流程價格來核算各個流程的管理效率。集團公司還建立了以集中式信息系統為數據平臺，使內部各個流程的管理均處于嚴密的監控之下，產生了巨大的流程效率。

7、產學研

　　1992年，溫氏以技術入股的形式，邀請華南農業大學動物科學系與公司全面技術合作。至今，溫氏已和國內10多所知名的農業院校、科研院所進行合作，使產學研得到了緊密相結合，行業最新的技術成果得到了及時的推廣和運用，保證了公司的技術在行業的領先地位。由華南農業大學派專家組到溫氏來工作，提升溫氏的技術和管理水平，同時也吸引了大批農業科技人才加盟溫氏。溫氏集團2008年就有大專以上學歷的知識分子1800多人，常年在溫氏集團工作的有博士20名、碩士110名、教授級專家顧問20多名。

　　通過對這些人才的合理使用以及先進科研成果的應用，溫氏集團建立起了一整套龐大的科學管理、研發系統，當中包括從育種制種、飼料供給、禽畜保健、飼養技術推廣、生物工程到禽舍設計、制造等10大體系，而且通過計算機網絡對整個生產與銷售過程實行實時監控，從而保證了企業以連年30%的速度發展。

8、全員持股

　　溫氏集團自創業伊始，就實行全員股份合作制，與溫氏集團的創始人溫北英有密切關系。

　　溫氏家族為溫氏集團實際控制人，合計持有公司15.92%的股權，溫氏集團董事長溫鵬程、副董事長溫志芬、副總裁溫小瓊等家族成員持有公司股份約5.0787億股，占公司總股本的15.92%，按照每股16.3元的發行價計算，身家將達到約83億元。

　　溫氏集團總裁嚴居然、董事嚴居能兩兄弟及其家族成員合計持有約2.36億股，身家約39億元。

　　其他持股較多的家族持股數分別是：黎沃燦家族，約1.6億股；黃伯昌家族，約7700萬股；黃松德家族，約5300萬股；溫耀光家族，約4900萬股；何維光家族，約4600萬股；謝應林家族，約2600萬股；葉京華家族，約2200萬股；伍政維家族，約1200萬股；羅旭芳，795萬股；陳峰，718萬股；傅明亮家族，約660萬股。

　　按照溫氏集團每股16.3元的發行價，上述13個家族和個人身家至少在1億元以上。

　　產生如此眾多的上億資產的家族和個人，在于溫氏集團的股權較為分散。不存在單一持有公司5%以上股權的股東。溫氏家族為公司實際控制人，合計也只持有公司15.92%的股權，溫氏集團也不存在其他具有親屬關系的股東合計持股比例超過10%的情況。

　　溫氏集團一位高管表示，溫氏集團創始人溫北英胸懷廣闊，認為財富不要集中在一個人的手里，而是大家一起勞動，一起分享勞動的果實。溫氏集團的企業文化是“精誠合作，齊創美滿生活”，在創業發展過程中溫氏集團實行了員工股份合作制，主要干部和骨干員工不少都持有公司股份，員工既是公司股東，又是企業員工，一定程度上實現了股東和員工利益的相對統一。持股員工在獲取合理勞動報酬的基礎上，還能分享公司發展成果，最大限度地調動了員工創業積極性。

　　溫氏的分配制度形成了“以勞動報酬體現勞動價值，以年度獎金體現績效，以福利待遇體現平等，以股份分紅體現公平”的內部激勵體系。這種產權制度設計，實際上是一套全新的全員創業激勵機制，它的作用就是能夠全面、持續地激發溫氏員工的創業熱情，股東愿景與公司目標始終保持一致，實現了真正意義上的“上下同欲”。投資者與勞動者身份實現雙重緊密結合，較好地解決了企業發展中的資金、勞動力等問題，是企業得以持續高速發展的原動力。

9、企業文化

　　溫氏倡導的企業文化是“精誠合作，齊創美滿生活”。

　　溫氏董事長溫鵬程解釋過為什么要“齊創美滿生活”而不是“美好生活”。他說，作為溫氏的管理者，不僅希望溫氏的員工工作上順利，取得成就，而且還希望他們家庭幸福，生活甜蜜。只有家庭幸福了，員工在工作上才沒有后顧之憂，才會真正滿意，這樣才稱得上美滿。他認為，員工是企業的財富，是企業通向成功的基石。因此，員工在生活上有什么困難，企業都會給予關懷和幫助，努力營造一種大家庭的氛圍。

　　2008年11月，小編在溫氏總部采訪了溫鵬程，他對溫氏的企業文化有一番獨到的見解：

　　“我們一直都推行民主決策，發揮集體力量，發揚團體精神。在我們的企業文化建設中，團隊的色彩也是最濃厚的。在巨大的挑戰面前，我們都積極運用團隊的力量剖析問題，走出困境。中國有句古話：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮。但多數企業發展到一定程度，經營者就往往強調自己的力量是多么強大，對形勢的判斷是多么準確。反過來，我的觀點是這樣：從一開始我就把個人作為團體其中的一個力量，將自己放在最低的位置，只是有一個得天獨厚的條件，那就是擁有更多的信息資源。我把信息集中起來，然后告訴大家，跟大家一起分析，而不是我掌握信息，我來拍板。強調團隊建設的時候，關鍵就是要看經營者有沒有真正抓住核心點，這是團隊建設、民主決策過程中的一個要點。”

　　這種健康的企業文化能夠使員工長期保持創業熱情，不斷追求實現新目標，促進公司持續健康發展。“精誠合作，齊創美滿生活”，看似簡單的兩句話，但如果真正灌輸到每一項工作當中，將會產生非常巨大的能動作用。

10、整體上市

　　“大華農跟溫氏是一家人，2008年登陸資本市場時，限于政策沒能實現整體上市。”4月28日在深交所舉行的媒體溝通會上，溫氏集團副董事長溫志芬說。這也解釋了為什么溫氏集團在資本市場上姍姍來遲。

　　“從上世紀九十年代，溫氏集團就謀求進入資本市場。其最大阻礙是股東人數超出相關規定。”近日，溫氏集團相關負責人在接受記者采訪時表示。溫氏上市愿望實現的主要障礙源于其發展史。1986年，集團創始人溫北英在內部推行了職工全員持股制，號稱“溫氏食品、人人有份”，此舉對于員工歸屬感和集團發展推動極大，于是造成了超過7000名自然人持股超過80%的局面，而根據2006年1月1日起開始施行的《公司法》修訂版第七十九條規定“設立股份有限公司，應當有兩人以上200人以下為發起人”，溫氏集團的上市計劃就此高擱。

　　轉機出現在2012年9月底，中國證監會通過了《非上市公眾公司監督管理辦法》，該辦法為股東超“200人”上限的公司在新三板掛牌進行股份轉讓交易打開了一扇門。2013年溫氏集團為了規范工會代持行為，按照證監會相關規定以公證方式對該部分代持股權進行了股權確權工作；于2014年6月向廣東省股權托管中心申請進行公司股份的托管，2014年9月，溫氏集團通過證監會審核，成為非上市公眾公司。掃清了集團上市的重大結構性障礙。

　　一旦上市，溫氏集團將成為涵蓋畜禽養殖、獸藥生產、乳制品生產、農牧設備制造、海洋養殖等多個業務板塊的全國性大型現代農牧企業，圍繞養殖業務為核心打造更完整的產業鏈。不少行業人在議論整體上市后的溫氏集團會不會借資本市場發展別的行業?對此，溫氏集團相關負責人解釋，將堅守主業、推動食品加工業。溫氏集團將主力發展肉豬養殖，穩定發展肉雞養殖，進一步鞏固行業領先地位，在做強做大現有主營業務的同時，積極推動下游食品加工業的發展;結合資本市場力量，持續提高企業綜合經營管理能力，全面提升企業綜合實力和競爭優勢，“目標是逐步將溫氏集團打造為世界一流、全產業鏈的大型農牧企業。”

11、業務規劃

　　“（溫氏）生豬市占率1.66％這個比例還是非常低的，通過發展，我們要做到全國生豬市場占有率10%左右。”在深交所舉行的媒體溝通會上，溫志芬重申了溫氏集團加快發展養豬業的決心。

　　溫氏自1997年開始組建養豬公司，1999年開始實施集團第一個五年發展規劃，并制定了“穩步發展養雞業，加快發展養豬業，積極探索養牛及其他相關行業發展”的戰略。養豬業務復制養雞板塊成熟的“公司+農戶”模式，到2005年接近100萬頭上市肉豬，溫氏僅用了8年時間；到2013年突破1000萬頭的上市肉豬，也僅用了8年時間；2014年又在2013年基礎上增加了218萬頭。

　　不妨來做一個推算。2014年全國豬肉產量5671萬噸，供需基本平衡，未來十年，豬肉產量增長將進入“1”時代。據此推算，2020年豬肉產量約6000萬噸，2025年約6250萬噸。按一頭豬出欄重量110公斤，畜肉率74%計算，2020年、2025年中國生豬出欄數有望達到7.37億頭、7.68億頭。如果溫氏養豬業務保持30%左右的增長速度，預計到2016年，溫氏將出欄生豬1700萬頭， 2022年就可以達到7260萬頭，基本實現10%的市場占有率目標。

　　當然，這只是理論計算。在2013年12月28日舉辦的溫氏集團上市肉豬破千萬頭的新聞發布會上，溫志芬提出2020年上市肉豬的目標是突破3000萬。

　　此外，溫氏已經開始向養鴨、養鴿以及深海養殖等產業延伸。

12、互聯網＋

　　今年6月，溫氏集團舉行“互聯網+”重點工作碰頭會，會議確定成立“互聯網+”工作領導小組，溫鵬程董事長擔任組長。工作小組主要負責制定頂層設計方案和推進EAS、物聯網系統的深度開發及推廣工作。

　　目標是將溫氏經營邏輯融入到智能化設備運用中去，即利用互聯網技術與現代化設備，實現公司生產經營各個環節的標準化操作和智能化管理。隨著“互聯網+”具體工作的推進，公司生產經營及管理領域都將發生新的變化，如養殖場的員工坐在辦公室就能完成喂料、清糞等工作，家庭農場主利用一臺手機就能隨時隨地掌握豬舍里的情況，管理層能“零時差”的掌握公司生產經營數據……

　　溫鵬程日前表示，溫氏現正繼續推進自動化數據采集以及職能化管理等方面相關工作，大約五年后，公司將會展現“互聯網＋”應用的全新局面。

13、溫氏投資

　　溫氏董事長溫鵬程說：做事業是自己痛并快樂的事，做投資是幫助別人實現夢想。溫氏投資自2011年4月成立以來，以溫氏集團為產業依托，專注于股權、證券領域相關投資，業務范圍包括PE/VC投資、發起設立股權投資基金/產業投資基金、證券投資及期貨投資、金融資產投資等。同時，溫氏投資承擔著溫氏集團的資本運作職能。溫氏投資管理的自有資金規模近20億元，投資項目超過20個，投資領域包括銀行、農業、消費、食品、文化、稀土等行業。其中，溫氏投資及其投資基金已投資的農業食品類及其相關金融服務類的部分項目如下：珠海農村商業銀行、佛山三水農信聯社、廣東天禾農資、四川千禾味業、廣東燕塘乳業、福建東亞水產、光明乳業、大連友誼等。